Un document de licitație care a sosit în acest sezon avea o linie neobișnuită în lista de referințe. În loc de tabelele obișnuite de înălțime a jetului și de numărare a duzelor, clientul scrisese într-un punct de reper: Moonlight Rainbow Fountain de pe podul Banpo din Seul din Seul — ca punct de referință, nu ca specificație.
Acea singură linie vă spune cât de departe s-a mutat industria caracteristicilor de apă. Cumpărătorii nu mai compară produsele. Ei compară proiecte care încă arată ca proiecte la un deceniu de la deschidere și se așteaptă ca ofertantul să explice decalajul.
Fondată în Germania în 1949, OASE a petrecut mai bine de șaptezeci de ani modelând modul în care se mișcă apa în spațiul public, iar propriile studii de caz citesc ca un catalog al pieselor de referință ale industriei: renovarea Fântânii Bogăției din Singapore, fântâna muzicală din Parcul KLCC de la poalele Turnurilor Petronas, o cortină de 1.140 de metri de-a lungul podului muzical Seoul Banbopow, o perdea muzicală de 1.140 de metri. o lagună mediteraneană cu apă sărată în prima din Malta și – mai aproape de casă – cea mai înaltă perdea de ploaie interioară de apă din lume într-un centru comercial din Wujiang, Suzhou.
Aceasta este poziția de pornire cinstită pentru orice producător care cotează în afara pieței sale de origine. OASE stabilește punctul de referință pentru că are întârziere de referințe cu care să se stabilească, plus o rețea globală de servicii în spate. A pretinde altfel nu păcălește pe nimeni într-o întâlnire de achiziții.
| Reper de referință | Pentru ce pune ștacheta | Ce trebuie să răspundă un ofertant |
|---|---|---|
| Moonlight Rainbow Fountain, Banpo Bridge, Seul (OASE) | 1.140 de metri de perdea de apă integrată în pod pe o structură de circulație în funcțiune | Rețele de duze care se montează pe o punte existentă, supraviețuiesc vibrațiilor și forfecării vântului pe o distanță foarte lungă și rămân vizual uniforme cap la cap |
| Wangjing SOHO, Beijing (OASE, 2014) | Prezentați fântâni până la 30 m cu toate utilajele ascunse sub o suprafață permanent inundată; 316 m de conductă modelată înainte de instalare | Controlul nivelului apei care reacționează în timp real și un design hidraulic dovedit în simulare, mai degrabă decât descoperit la fața locului |
| Cea mai înaltă perdea de ploaie interioară din lume, Wujiang, Suzhou (OASE) | O perdea de ploaie suficient de înaltă pentru a fi o caracteristică arhitecturală în interiorul unei clădiri | Rezoluția picăturilor și controlul nivelului de pixeli, plus stropire, umiditate și inginerie de siguranță pentru alunecare pentru o sală interioară |
| SmartCity Malta, Kalkara (OASE) | O fântână muzicală construită pe o lagună cu apă sărată mediteraneană | O strategie de coroziune pentru sare și echipamente plutitoare care tolerează un corp de apă sărată fără lucrări civile |
Referințele proiectelor de mai sus sunt extrase din studiile de caz publicate de OASE.
Citiți în jos a treia coloană și apare un model. Aproape nimic nu este despre duze. Benchmark-ul testează interfața structurală, comportamentul apei în condiții reale de vânt, inteligența sistemului de control și dacă furnizorul poate modela un proiect înainte de a fi construit. Acestea sunt întrebări de inginerie și livrare - și ele sunt exact acolo unde un producător direct din fabrică poate concura mai degrabă pe fond decât pe preț.
Luați un pod perdea de apă de tipul descris mai sus. Pe modelul OASE, valoarea se află în zeci de ani de inginerie de referință acumulată, un nivel de management al proiectelor și o amprentă de servicii la nivel mondial. Pe modelul Creat Fountain, valoarea constă în capacitatea de a construi singur piesele non-standard.
Creat Fountain este marca de caracteristici de apă a Jiangsu Create Water Environmental Technology Co., Ltd., o întreprindere de înaltă tehnologie înființată în 2013 și cu sediul în Wuxi. Compania își dezvoltă propriile 304 duze din oțel inoxidabil și deține modele de duze patentate, alături de propriile sisteme de iluminare cu LED - adică un colector de duze personalizat pentru un pod sau un bloc de supape pentru o perdea de apă adresată pixelilor, nu așteaptă în coada de producție a altcuiva.
Această capacitate se află într-un singur lanț. Conceptul și designul tematic, dezvoltarea echipamentelor, instalarea și punerea în funcțiune, precum și programarea finală a animației, toate stau cu aceeași echipă internă. Nimic nu este externalizat, așa că nu există nicio interfață în care un proiect se blochează între un proiectant, un fabricator și un contractor de punere în funcțiune. Pentru un spectacol mare de apă de lac, cum ar fi Lacul Yiai din Huanggang, provincia Hubei, acea structură este diferența dintre un punct de referință discutat într-o întâlnire și un spectacol care se desfășoară conform programului, în fiecare seară.
Dacă o licitație numește o fântână de clasă mondială ca reper, comparația ar trebui să fie efectuată în ambele direcții:
Unu: poate furnizorul să prezinte lucrări la scară de instalare din această categorie, nu doar echipamente? Perdelele de pod, perdelele de ploaie de interior, fântânile plutitoare pe lacuri și fântânile de spectacol ascunse sunt patru probleme diferite de inginerie. Solicitați proiecte din categoria specifică, într-un climat comparabil.
Doi: este deschis sistemul de control? O fântână de referință continuă să funcționeze, deoarece proprietarul ei poate reprograma un spectacol, poate adăuga un program de festival și poate actualiza conținutul fără a apela furnizorul original. Solicitați un protocol documentat, cum ar fi DMX512 sau Art-Net și confirmați cine deține fișierul show.
Trei: ce se întâmplă în anul trei? Pompele, supapele solenoide, garniturile duzelor, garniturile LED și tuburile laser au durat de viață publicate. O listă de piese de schimb, un interval de întreținere și diagnosticarea de la distanță sunt dovada reală că un furnizor se așteaptă ca fântâna să depășească garanția.
Evaluarea comparativă cu cei mai buni din industrie nu este o amenințare pentru un producător direct din fabrică. Este o invitație de a compara părțile unui proiect care determină de fapt dacă funcționează încă în 2036 - și să fiu sincer despre ce jumătate din acea comparație câștigi.
Trimiteți e-mail acestui furnizor
Declarație de confidențialitate: Confidențialitatea dvs. este foarte importantă pentru noi. Compania noastră promite să nu vă dezvăluie informațiile personale pentru nicio expansiune cu permisiunile dvs. explicite.
Completați mai multe informații, astfel încât să poată lua legătura cu tine mai repede
Declarație de confidențialitate: Confidențialitatea dvs. este foarte importantă pentru noi. Compania noastră promite să nu vă dezvăluie informațiile personale pentru nicio expansiune cu permisiunile dvs. explicite.
